68% de los negocios B2B utilizan landing pages para generar nuevos leads para futuras conversiones. Tienes que venderle la historia a los Millennials. 57% de las organizaciones B2B identificaron que convertir leads cualificados a clientes que compren, es la prioridad número 1. Los elementos visuales se procesan 60.000 veces más rápido en el cerebro que el texto. 78% de los tomadores de decisiones encuestados han asistido a una reunión o evento como resultado de un email o de una llamada en frío. Con la Internet que tiene poco menos de 29 años este año (la Internet comercial se puso a disposición del público en 1991), es sorprendente ver lo rápido que se ha convertido en una necesidad para nuestro trabajo, nuestro ocio, nuestro entretenimiento y las relaciones. pueden contener información más actual que la recogida en el texto. Estos costes extra incluyen el envío, impuestos y otros cargos. Este nivel de crecimiento de Internet ha sido constante y no muestra signos de desaceleración. China domina la lista al tener el mayor mercado de comercio electrónico. Únicamente 2% de las llamadas en frío obtuvieron una reunión como resultado. Las líneas de asunto con más de 3 palabras sufrieron una caída en la tasa de apertura del 60%. Un cliente referido es 18% más leal que un cliente adquirido por un método diferente. El 48% de los vendedores construye una nueva landing page para cada campaña de comercialización. Si les das a los visitantes diferentes opciones de pago, tus índices de conversión aumentarán y se reducirá el abandono del carro de compra. Los ordenadores solo suponen el 30% de las visitas a tiendas online. 80% de las llamadas son redirigidas al buzón de voz, y un 90% de los mensajes de voz dejados por primera vez nunca son respondidos. 3 Minutos de lectura・ Esto hace que sea más difícil destacar entre otros competidores, y la necesidad de crear nuevas formas creativas para vender tu producto es cada vez mayor. Igualmente, si no utilizas descuentos con frecuencia, puedes ofrecer descuentos más pequeños y aún así te beneficiarás de tu campaña. Sin embargo, el grupo de usuarios de Internet de más rápido crecimiento se encuentra en África, cinco de los diez grupos de usuarios de Internet de más rápido crecimiento se encuentran en la región africana. Jeff Ernst de Forrester Research, Inc., estima que sólo el 5% de los comerciales utiliza una solución completa de automatización de marketing. Realmente te pueden hacer replantear tu jornada y ponerte manos a la obra con una mejor gestión de llamadas frías, prospección de emails, preparación de presentaciones y un largo etcétera de tareas comerciales. El comercio móvil representará el 24,4% de los ingresos totales de comercio electrónico a finales de 2017. Aquí hay un desglose de cómo la gente pasa su tiempo en Internet, los navegadores que utilizan y qué tipo de dispositivos prefieren. Una buena idea es hacer una encuesta a tus visitantes para saber cómo mejorar la experiencia en tu sitio web, aunque creas que ya es buena. Empezaremos con el grande. Imagina si un posible cliente no puede ponerse en contacto contigo y acaba decidiendo comprar en otro sitio. Hoy en día, el 70% de los consumidores creen que los servicios de streaming ofrecen un mejor valor y servicios que la televisión tradicional. Ofrecer los precios más bajos o los mejores productos ya no es suficiente. Fuente: Businessbrief. YouTube se ha convertido en el segundo mayor motor de búsqueda. En lo que respecta a los nombres de dominio con código de país, no es sorprendente que China encabece la lista con más de 23 millones de registros que utilizan el dominio de código de país .cn. La penetración de los medios de comunicación social en los países asiáticos es mayor que en la mayoría de ellos debido a la conectividad de estos mercados por primera vez con la telefonía móvil. ¿Cuántas personas usan Internet? La generación milenaria sigue siendo la mayor usuaria de los medios sociales, seguida por la generación X y finalmente los baby boomers. Las compañías B2B dan más valor a los formatos educativos como los blogs y webinars, mientras que las empresas de consumo están un poco más dispuestas a experimentar con formatos digitales avanzados como contenido interactivo y herramientas online. Los emails personalizados mejoran las tasas de clicks (CTR) en un 14%, y las tasas de conversión en un 10%. Una llamada de ventas externa cuesta $308, y una llamada de ventas interna cuesta $50. Gracias. Únicamente 10% de los vendedores que no adoptan estos procesos de seguimiento reportan lo mismo. El miércoles, el segundo y el martes el peor. Las Fotos que incluyeron hashtags en sus descripciones en Instagram tienden a tener más Likes que las fotos que no lo hacen. 65%  de los vendedores B2B no han establecido el cultivo de leads. Fuente: Insidesales, Los líderes en ventas utilizan Linkedin una media de 6 horas a la semana. Los campos obligatorios están marcados con *. Un increíble 44.76%. Imagina lo que será esta cifra dentro de 10 años. Los campos obligatorios están marcados con *. La región con mayor uso de Internet es Asia (en ella se encuentra la mayor población mundial después de todo. Una manera de hacerlo es usando una campaña de varias etapas en tu página web para pedirles educadamente a tus visitantes que dejen su opinión. Debes saber lo que esperan tus consumidores y lo que buscan al comprar online, y adaptar tu tienda no solo para que cumpla esas expectaciones, sino para superarlas. No es una experiencia buena para el usuario en absoluto. Las compañías que sobresalen en cultivar leads tienen 9% más agentes de ventas que cumplen su cuota. Sin embargo, mucho de esto se debe a su popularidad general. habrá algún parámetro que diga el numero de cierres cada cuántas citas concertadas? … ¿Estas leyendo lo que yo? Ahora es el dispositivo preferido para navegar por internet. Eso son muchos posibles compradores. Actualmente tres de cada cuatro teléfonos móviles en el mercado funcionan con Android. Sin embargo, también están aumentando otros tipos de sitios. Google procesa más de 3.500 millones de búsquedas cada día, lo que equivale a unas 40.000 búsquedas por segundo. Esto me sorprendió cuando lo leí la primera vez. Los leads que han sido nutridos realizan compras 47% más grandes que los no han sido nutridos. Estudios muestran que entre el 35 y 50% de las ventas van al vendedor que responde primero. Crear una estrategia de marketing eficiente para tu tienda online requiere conocimiento sobre estadísticas del comercio online, tendencias y hábitos del consumidor. El consumo de video está aumentando y no muestra signos de desaceleración. Las empresas con prácticas maduras de generación y manejo de leads obtuvieron una tasa de ventas 9.3% mayor. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. 70% de las personas realizan decisiones de compra para resolver problemas. Cuanta más información tengas, más experiencias negativas evitarás. Gestión de ventas. Cuantas más opciones ofrezcas, más dinero ganarás. La baja productividad de las ventas y el presupuesto de marketing perdido le cuestan a las compañías por lo menos 1 trillón al año. Internet no llegó a los 1.000 millones de usuarios hasta 2005, pero sólo se necesitaron 6 años más para que ese número se duplicara y alcanzara los 2.000 millones. Una experiencia negativa se quedará en la memoria de los posibles clientes, más que una positiva. Sólo el 56% de las organizaciones B2B verifican sus leads válidos antes de que pasen a las ventas. 71 % de los agentes de ventas dicen que pasan demasiado tiempo capturando datos. Las imágenes se procesan 60,000 veces más rápido en el cerebro que los textos. Mientras haces el primer café del día, te invitamos a echar un vistazo a este listado con 30 interesantísimas estadísticas sobre ventas. Envía encuestas a tus clientes y averigua cuáles son sus opciones de pago preferidas. ¿Te has encontrado con algún dato estadístico sobre e-commerce últimamente? Aproximadamente 2/3 de los vendedores B2B identifican la necesidad de comprometer a tomadores de decisiones clave como su reto principal. Los emails con la palabra “rápido” en la línea de asunto obtuvieron una tasa de apertura menor que los que no la tenían. 68% de organizaciones B2B no tienen identificado su canal de ventas. Si no sabes por dónde empezar, mira este valioso recurso. Tan sólo el 2% de las llamadas frías acaban en una reunión. Fuente: Hubspot. Las compras por móvil están superando al ordenador. Tenga en cuenta que esta publicación refleja la información más reciente, pero se actualizará a medida que se disponga de nuevas estadísticas. Este email llegó solo diez minutos después de abandonar mi carrito de compra y mientras seguía pensando en café. Internet nunca cierra y eso hace que sea más fácil para los consumidores comprar cualquier producto en cualquier momento. Shopify espera que el mercado de ventas online genere $4.8 Trillones de USD sólo en Estados Unidos; Shopify tiene más de 820,000 tiendas online activas que pagan una suscripción mensual; Tiene más de 218,000.000 de compradores únicos en el mundo; En Estados Unidos es el tercer competidor de eCommerce después de Amazon y eBay; El 80% de las tiendas hechas en Shopify usan apps de 170 industrias en 50 países. Confiamos en nuestras propias experiencias y en las de otros para decidir si comprar algo o no. 44% de los vendedores se rinden después de hacer una llamada o mandar un email de seguimiento. ¿Qué papel tiene el vendedor? 40% de los emails se abren primero en un celular, en los cuales en promedio caben únicamente entre  4 y 7 palabras por renglón en la pantalla. conectan a internet desde un celular inteligente (Smartphone), pasando del 92.0% en 2017 a 93.4% en 2018; con una diferencia de 5.5 millones de personas. Esperemos que esta profunda inmersión en el estado actual de Internet le haya dado esperanza y emoción. Por lo regular, únicamente el 3% de tu mercado se encuentra comprando activamente, el 56% no está listo, y 40% está a punto de comprar. Hoy en día, cada seis de cada diez personas tienen acceso a Internet. El 44% de los vendedores renuncia después del 1 de seguimiento. Los emails personalizados que incluyen el nombre del destinatario en la línea del asunto, tienen una mayor tasa de apertura. No te pierdas la nueva mini-serie de 6 capítulos sobre actualidad comercial con 6 invitados estrella. Los posibles clientes dejan artículos en el carro de compra de los móviles y cuando vuelven a su carro en el ordenador, los artículos ya no están. Mientras que la cifra actual de la población mundial es de 7.760 millones de personas. Cuanta más información tengas sobre tus consumidores, mejor venderás tu producto. Muchas gracias. Para evitar esto, puedes añadir una campaña de contacto a tu sitio web invitando así a los visitantes a que se pongan en contacto contigo. La generación X (personas nacidas entre 1966-1981) compran más online que cualquier otro grupo de edades, con una media de casi 19 transacciones al año. Para evitar que los posibles compradores abandonen una tienda (online o física), muchos negocios utilizan lo que se llama comparador de precios. De hecho, los ingresos medios por email de carros abandonados es de 5.64$, comparado con solo 0.02$ para emails promocionales, y 0.18$ por emails de bienvenida que envíes. Esto es un aumento del 15% cada año comparado con los 220 millones de 2017. Pero con cada vez más gente comprando por internet, cada vez se crean más negocios y con ello un mercado fuerte y competitivo. Pero aunque estas dos campañas salieron muy bien, Nicehair and minimum saben la importancia de usar descuentos con moderación. 68% de los clientes se sienten más positivos sobre una marca o compañía después de haber comprado alguno de sus productos. Cuanto más rápido y fácil sea el proceso de compra, más probabilidades hay de que completen su compra. En este artículo, veremos 19 datos estadísticos de e-commerce que te ayudarán a entender mejor a  los consumidores de hoy en día y sus hábitos al comprar, junto con consejos y ejemplos que te ayuden a crear una estrategia de marketing efectiva. Cuando los posibles compradores saben que pueden esperar una respuesta, tendrán más paciencia contigo (y probablemente acaben comprando). Es más probable que los consumidores masculinos compren artículos más caros como productos de lujo o de electrónica. Todo sobre la promoción de ventas: el propósito, los pros y contras, los 7 pasos para crearla y las herramientas necesarias para ponerla en marcha. La cifra actual, a principios de 2020, es de más de 4.540 millones de usuarios activos de Internet. Comprar online cada vez es más popular, y se espera que para 2021 las ventas de e-commerce alcancen el 17.5% de las ventas minoristas mundiales. Esto se debe en parte a la popularidad del sistema operativo Android. Debes ofrecer una experiencia de compra personal para cada visitante. El 83% de los comerciantes indican que los medios sociales son importantes para su negocio. Actualmente hay más de 350 millones de nombres de dominio registrados. A continuación examinamos cómo se ve Internet hoy en día explorando las últimas estadísticas de Internet. Miles de sitios web son hackeados cada día, y miles de intentos de hackeo ocurren cada minuto. Esto significa actualizar la información a tiempo real, para que los usuarios puedan acceder a su carro en cualquier dispositivo e inmediatamente pagar y seguir comprando. 75% de los compradores quieren que los vendedores dejen de utilizar el “lenguaje de las ventas”. Cómo ganar amigos e influir sobre las personas resumen. Las compañías que utilizan automatización de marketing para cultivar prospectos experimentan un aumento del 451% en leads calificados. Las organizaciones B2B con operaciones de ventas y marketing alineados alcanzaron 24% más rápido un crecimiento de ingresos de tres años, y 27% más rápido un crecimiento de rentabilidad de tres años. 46% de compañías de tecnología en alto crecimiento obtienen este incremento a través de las ventas internas. Sí, las campañas de exit-intent son un rollo…. Si un posible comprador puede comprar todos los artículos que necesita en un mismo lugar, lo comprarán ahí. El tráfico de internet móvil representa ahora el 51,98% del tráfico de internet a nivel mundial. La Internet y cómo la usamos seguirá evolucionando. Como podemos ver, YouTube está liderando la carga. <> 73% de los vendedores que utilizan las redes sociales como herramientas de su proceso de ventas tienen un mejor desempeño que otros vendedores y superan su meta de ventas 23% más a menudo. ¿Cuántas veces has querido ponerte en contacto con una empresa y no has podido encontrar ninguna información de contacto? Tel. El mejor momento para enviar emails a los prospectos es entre las 8 am y 3 pm. Integra una estrategia de marketing multicanal con información a tiempo real de todos los canales y dispositivos. ¡Disponible en PPT y PDF! Para unirte a esta moda, piensa en vender tus productos en Amazon. Invita a los visitantes a que se pongan en contacto contigo para responder preguntas o problemas. La segunda es entre 8 am y 10 am. Son cifras y datos vitales para vender más y mejor. Los emails enviados en el plazo de una hora tienen una media de conversión del 4.5%, mientras que los emails que se envían 24 horas después del abandono del carrito, solo tiene una conversión de media del 2.6%. El mensaje de voz ideal dura entre 8 y 14 segundos. También puedes hacer lo que hace Mulberry e incluir una opción de “recomendación” (“Hint hint”) en la página de sus productos: Aquí te da la opción de enviar un email a un amigo y hacerles saber que te gusta este producto. Las Tendencias de internet dictan un constante crecimiento en la navegacion de sde dispositivos Móviles. Los consumidores están continuamente siendo bombardeados con materiales promocionales, y eso hace que sea más difícil para los vendedores ser su primera opción. 57% del ciclo de vida del comprador es completado antes de que este se comunique con el equipo ventas. Si crees que el coaching comercial es útil para conseguir buenos vendedores...debería serlo aún más en tiempos de crisis. Ahora que está bien equipado para usar las estadísticas anteriores para esculpir su estrategia de marketing digital que aprovecha las últimas tendencias. Aquí hay algunas estadísticas interesantes sobre el estado actual de la transmisión de vídeo en línea: Utilizamos los motores de búsqueda todos los días para ayudarnos a acceder a la información, investigar y aprender cosas nuevas. 93% de los leads convertidos son contactados alrededor de la 6ta llamada. Para evitar posibles problemas con posibles compradores que no pueden contactar contigo fuera de los horarios comerciales, crea campañas de contacto durante los horarios de oficina y fuera de los horarios de oficina. Puedes incluso añadir un botón de llamada a la acción en tu sitio web que enlace al artículo en Amazon. Si acaban de comprar algo, puede que no respondan muy bien a un email de venta el día siguiente. ¿Alguna duda? Además, cuando los hombres compran online, suelen ser eficientes. Programa campañas con antelación y desactívalas según lo programado. El valor de un cliente referido es 16% mayor que el de un cliente no referido. Esto se puede hacer compartiendo un enlace a través de un SMS, email, redes sociales, etc. Hemos reunido una lista exhaustiva de más de 100 estrategias de marketing de crecimiento que nuestros clientes de comercio electrónico de más rápido crecimiento están utilizando para aumentar su tráfico, conseguir más clientes y aumentar sus ingresos (organizados para su conveniencia). Pero si se lo envías pasado un tiempo con ofertas interesantes según su historial de compra, probablemente vuelvan a tu tienda otra vez. Espero que este artículo te haya dado el conocimiento necesario para ayudarte a comenzar tu estrategia y que haya respondida alguna de tus preguntas. Esta cifra puede parecer mucho, pero tenemos que considerar la multitud de dispositivos que tiene un usuario. Con PayPal, los compradores pueden comprar productos online sin tener que sacar su tarjeta de crédito, lo que facilita el proceso de compra. Las redes sociales tienen un rango 100% mayor para cerrar un lead, que el outbound marketing. 86% de los compradores B2B acceden a contenido relacionado al negocio en sus dispositivos móviles. 88% de las oportunidades perdidas son causadas porque el equipo de ventas no pudo encontrar o potenciar los recursos internos. La cifra actual, a principios de 2020, es de más de 4.540 millones de usuarios activos de Internet.

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